Interview Vastgoedjournaal: ‘Vertrouwen bouw je niet met stenen, maar met mensen’

Al 45 jaar brengt Reyersen van Buuren particuliere beleggers en vastgoedprojecten bij elkaar. Dankzij een scherpe blik voor risico en rendement, groeide het bedrijf uit tot een gevestigde naam met een sterk track record en een trouwe klantenkring. Met de recente toetreding van Jan Hein van der Kun (28) als partner begint de organisatie aan een nieuw hoofdstuk: digitaler en toegankelijker, maar nog altijd met dezelfde vertrouwde basis.

Jan Hein staat nu met zijn vader Jan Willem van der Kun (66) aan het roer. Samen zetten ze de nieuwe koers uit. ‘Onze kern verandert niet’, benadrukt Jan Hein. ‘We blijven kritisch, zorgvuldig en risicobewust. Wat wél verandert, is hoe we die kwaliteit organiseren en ontsluiten.’ Volgens hem vraagt de markt om meer transparantie, snelheid en toegankelijkheid. ‘Beleggers, zeker de jongere generatie, willen realtime inzicht, scenario’s kunnen doorrekenen en begrijpen waar hun geld precies zit. Dat is geen luxe meer, dat is de norm.’

Van gesloten wereld naar transparantie
Die visie vertaalt zich onder meer in een digitaal beleggersportaal waarin participanten hun deelnames kunnen volgen. Maar belangrijker dan de techniek is de onderliggende filosofie, vindt Jan Hein. ‘We willen dat mensen écht begrijpen waarin ze beleggen. Vastgoed is voor velen nog steeds een gesloten wereld: een wirwar van cijfers en jargon. Wij willen het transparant en navolgbaar maken.’

Daarmee verschuift de nadruk van product naar proces. Niet het object staat centraal, maar de afweging erachter. ‘Rendement is een uitkomst’, zegt hij. ‘De kwaliteit zit ook in de keuzes die je vooraf maakt.’

Niet alleen voor vermogenden
Een concreet voorbeeld van die nieuwe koers is het verlagen van de instapdrempel. Waar participaties voorheen alleen mogelijk waren vanaf 10.000 euro, komt er binnenkort via BrickSafe een mogelijkheid vanaf 1.000 euro. ‘Vastgoed is naar onze mening onmisbaar in een goede beleggingsportefeuille’, vertelt Jan Hein. ‘Daarom willen we het graag toegankelijker maken.’

Verbreding van de doelgroep speelt daarbij ook een rol. ‘Wij willen jonge professionals meenemen in verantwoord vastgoedbeleggen. Dat vraagt natuurlijk om goede uitleg en langdurige begeleiding. Juist daar lag altijd al onze kracht.’

De rol van poortwachter
Reyersen van Buuren positioneert zich nadrukkelijk als selectiepartij. Initiatiefnemers brengen projecten in; het team beoordeelt of die passen binnen het risicoprofiel van hun beleggers. ‘Onze kracht zit niet in het zo veel mogelijk aanbieden’, zegt Jan Hein. ‘Onze kracht zit in het filteren.’ 

Jan Willem vult aan: ‘Nee durven zeggen is essentieel in ons vak. Als wij rendementen zien van boven de 12 procent, is onze eerste vraag: hoe kan dat? Als het te goed lijkt om waar te zijn, dan is dat meestal ook zo.’ Het zijn de klassieke wetmatigheden, benadrukt hij: laag risico betekent lager rendement, hoog risico betekent hoger rendement. ‘Dat verandert niet.’

Risico eerst, rendement daarna
Binnen het bedrijf wordt risico altijd vóór rendement geplaatst. Dat vertaalt zich onder meer in de eigen vastgoedrendementsmeter, waarmee beleggers scenario’s kunnen doorrekenen op basis van rente, indexatie of leegstand. ‘Rendementen zijn aannames’, zegt Jan Hein. ‘Wij willen laten zien wat er gebeurt als die niet uitkomen. Pas dan maak je een weloverwogen besluit.’ Volgens hem onderscheidt Reyersen zich daarmee van partijen die vooral de upside benadrukken. ‘Wij praten net zo uitgebreid over wat er mis kan gaan.’

Exitstrategie als vertrekpunt
Bij de beoordeling van een initiatief kijkt Reyersen vanzelfsprekend naar locatie, onderhoud en huurders, maar één onderdeel staat altijd bovenaan: hoe ziet de exit eruit? ‘De eerste vraag die wij stellen is: aan wie verkopen we dit object aan het einde van de looptijd?’, zegt Jan Willem. ‘Dat bepaalt of we überhaupt instappen. In goede tijden wordt door anderen namelijk vaak gedacht: dat lossen we later wel op. Wij beginnen juist bij het einde. Als de aankoopprijs te hoog is, wordt het bij verkoop lastig. Dat moet je vooraf onder ogen zien.’

Familiebedrijf met lange adem
Dat vader en zoon nu samen de directie vormen, leidt intern soms tot pittige discussies – maar juist daar zit volgens beiden de meerwaarde. ‘Jan Hein kijkt anders naar digitalisering, communicatie en doelgroep’, zegt Jan Willem. ‘Dat is goed, dat houdt ons scherp.’ Ook Jan Hein ziet in hun samenwerking een sterke combinatie van ervaring en structuur enerzijds, en modernisering en verbreding anderzijds. ‘Mijn vader heeft tientallen jaren marktervaring; ik breng een nieuwe blik op de wereld. Dat schuurt soms, maar het maakt ons beter.’

Voor de komende jaren is de ambitie helder: gecontroleerd groeien, zonder concessies te doen aan kwaliteit en zorgvuldigheid. ‘We hoeven niet de grootste te zijn’, zegt Jan Hein. ‘We willen de meest betrouwbare zijn.’ Die visie is volgens beiden de essentie van Reyersen van Buuren. ‘Wij verkopen namelijk geen vastgoed’, besluit Jan Hein. ‘Wij verkopen vertrouwen. En dat moet je elke dag opnieuw verdienen.’

Dit interview is op 5 maart geplaatst op vastgoedjournaal.nl